百度教你如何做好教育！

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一．教育分类：

早教+K12+高等教育  

成人继续教育  考研 留学

职业培训领域：职业考试培训

              职业技能培训

K12教育：

主营业务：学科辅导+私立学校招生

用户年龄：25-40 女性家长人群为主 30%男性家长

职业教育

主营业务:职业知识类 公务员

职业技能类：较小 美容美发，it

学历教育类：自考，成考，专升本,MBA，考研

用户年龄：18-35

早幼教：

主营业务：早教班，亲子课

用户年龄“0-6

兴趣培训：

业务：美术，声乐

用户年龄：没有限制

二、教育客户媒体投放重点：

1. 付费课  2.app下载  3.线索收集 4.在线咨询（学历教育，职业教育）

百度教育流量近几年持续攀升

细分领域流量：K12（占比超过60%），语言学习，高等教育，素质教育，职业教育，早幼教

广告定向：流量范围（买词 匹配/人群/设备/广告位置）、业务过滤（时段/地域）

展现：流量获取能力

点击：创意点击率 样式、创意文案

转化：落地页转化率

三、教育客户提关键词：

1.品牌词  2.培训需求词  3.学科词   4.内容词

品牌词+培训需求词 占比30%   CVR高

信息流推广定向：

1. 意图词定向（品牌词，学科词，需求词，业务词）

2. 兴趣定向（新兴趣定向）

3. 人群包（观星盘）

信息流推广：

贴吧：竞争度滴，适配拓量需求客户

好看视频：DAU增长明显，流量质量高

百青藤：流量大，竞争度低，可指定媒体投放，适配拓量客户

信息流推广选图原则：仿原生、补充包体没有表达完全的内容（勾起兴趣，补充解释，提高可信）

1、 算是规避心态

2、 高价值+低价格冲击

3、 高价值+数量少冲击

4、人物描述型（使用通配符）

5、行业典型代表

四．落地页优化指导：

1前后一致性   2吸引力强 3转化组件突出 4时效性 5.落地页打开速度

拓量工具

搜索进入ocpc：1智能加词    2关键词规划师

业务点投放（ocpc二阶使用）

行业定投+关键词推广（智能匹配关键词+关键词包） 快速提升广告覆盖 

信息流

流量+定向+创意+出价+落地页

如何进入ocpx二阶

中长尾客户：积木鱼/度小店

            业务复杂，关注排名客户：ecpc

大客户：1 一周内累计30个数据   2六大行业可以直接跳过一阶进入二阶

五、内容营销

百度知道：知识营销CPC  知识闪电（60s视频）

百度文库：商业文档

百度百科：软植入+词条共建

线下教育新增量：门店推广：精准定向，专属创意，基木鱼平台 门店模板

                知了好学

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